價值經(jīng)濟 聚合發(fā)展-----經(jīng)濟模式 商業(yè)模式 頂層設計 運營密碼
鋼結構“戰(zhàn)場”“硝煙彌漫”
• 目前鋼結構行業(yè)內企業(yè)已逾萬家，比較有影響力的逾150家，但大多數(shù)是投資數(shù)百萬或千萬創(chuàng)辦的中小型企業(yè)。
• 這是一個充分競爭的市場。目前國內鋼結構市場上還沒有一家企業(yè)處于壟斷地位，即使是龍頭企業(yè)，其市場占有率也僅為1%-2%。
• 充分競爭注定是激烈的，激烈競爭的背后是企業(yè)為了生存所做的各種努力，比如成本管理、技術改進，甚至是“價格戰(zhàn)”。
• 中小企業(yè)之間的“戰(zhàn)場”固然“硝煙彌漫”，但真正決定國內鋼結構市場發(fā)展動向的是大型企業(yè)(年產(chǎn)10萬噸以上)圍繞規(guī)模擴張、附加值提升和區(qū)域布局展開的競爭。
• 規(guī)模競爭是大企業(yè)競爭的第一態(tài)勢。鋼結構運輸嚴格受地域半徑限制，企業(yè)銷售擴張必須有生產(chǎn)基地保障，在區(qū)域市場內，當?shù)仄髽I(yè)通過擴張規(guī)模迅速占領新增的市場容量，可以有效防止外來企業(yè)進入。這種通過擴張規(guī)模抵御競爭的有效性在偏遠市場更加明顯。
“價格戰(zhàn)”不利于門窗市場良性發(fā)展
• 新浪地產(chǎn) 2013/9/10
• 門窗市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn)，形成了門窗消費市場的價格導向。
• 雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊門窗的產(chǎn)品質量經(jīng)常引來消費者的諸多不滿。
• 很多消費者在選擇了低價格之后，往往犧牲了應該得到的服務，也享受不到高品質門窗產(chǎn)品帶來的生活樂趣。
• 作坊門窗特別容易引發(fā)爭端，而且矛盾很難得到解決。無論是門窗質量或者是整體設計都很難滿足目前消費者對門窗產(chǎn)品品質的追求。
LED價格戰(zhàn)愈演愈烈
• 網(wǎng)絡媒體 2013年7月17日 21:12
• LED行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題依然存在，終端產(chǎn)品的價格競爭激烈。應對價格戰(zhàn)的方法其實有很多，LED企業(yè)也應該結合自己的實際情況來制定發(fā)展戰(zhàn)略，低價策略對企業(yè)的技術、資金以及規(guī)模等綜合實力均提出了更高的要求，盲目跟風反而有可能使自己蒙受損失，所以說價格戰(zhàn)并不是LED企業(yè)的唯一出路。
• 2013年以來，LED背光和照明市場需求旺盛，芯片、封裝和應用廠商訂單飽滿。
• 但與此同時，LED行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題仍然存在，終端產(chǎn)品的價格競爭激烈。
價格戰(zhàn)導致產(chǎn)品質量下降
• 目前消費者對LED的認知度較低，難于接受高于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品很多的售價，而LED照明廠商為了搶占市場，自然而然就出現(xiàn)了價格戰(zhàn)的趨勢。
• 價格戰(zhàn)可以使LED照明產(chǎn)品的價格大幅下降，同時也就意味著LED照明產(chǎn)品高價格的劣勢開始扭轉。相對于其他照明產(chǎn)品，LED燈具最大的一個劣勢同時也是普及的一個瓶頸就是高價格。
• LED照明廠商大打價格戰(zhàn)，壓縮了廠商的利潤，有很大一部分廠商為了保持利潤，采用低價的原材料制造產(chǎn)品，也就導致了產(chǎn)品的質量下降，引發(fā)用戶對LED更不信任，導致惡性循環(huán)的發(fā)生，不利于行業(yè)的發(fā)展。
• 應對價格戰(zhàn)的方法其實有很多，LED企業(yè)也應該結合自己的實際情況來制定發(fā)展戰(zhàn)略，低價策略對企業(yè)的技術、資金以及規(guī)模等綜合實力均提出了更高的要求，盲目跟風反而有可能使自己蒙受損失，所以說價格戰(zhàn)并不是LED企業(yè)的唯一出路。
市場前景
• 目前，綠色建筑已經(jīng)形成全球共識，中國綠色建筑發(fā)展迅速，每年綠色建筑數(shù)量都會翻一番。
• 今年初，國務院辦公廳轉發(fā)發(fā)改委、住建部綠色建筑行動方案的通知，提出主要目標，包括：“十二五”期間完成新建綠色建筑10億平方米；到2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑達到綠色建筑標準要求，整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模以萬億計。
模式創(chuàng)新
• 21世紀已不是孤軍奮戰(zhàn)的時代了，同行不必成為你死我活的競爭對手，互利共贏已成為時代的主流！
• 在綠色建筑產(chǎn)業(yè)中，不僅存在著資源閑置與資源浪費，也存在著資源稀缺與資源過剩…中國綠色
建筑企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，推進資源的優(yōu)化配置和整合，十分必要
• 企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，讓產(chǎn)品在國內乃至國際市場上占據(jù)一席之地。
• 如何將具有推廣價值的綠色建材與可再生能源裝備有效地組織起來，建設有中國特色的被動集成房，讓消費者真正享受到節(jié)能建筑全生命周期所帶來的低能耗高舒適居住環(huán)境，提高對節(jié)能建筑的認知程度與實際應用，從而帶來行業(yè)整體跨越，需要進行經(jīng)濟模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
• 選擇競爭還是競合，主要取決于競爭剩余的比較。只有所有企業(yè)發(fā)展均遵守行業(yè)游戲規(guī)則，才能帶來競爭剩余最大化。
• 但是在現(xiàn)實中，綠色
建筑企業(yè)由于惡性競爭已經(jīng)使同行企業(yè)蒙受了重大損失。
• 競合戰(zhàn)略則可以穩(wěn)定供應鏈、減少交易費用，優(yōu)勢互補，從而提升被動集成房行業(yè)的利潤。
• 競合戰(zhàn)略是一個顛覆市場的核心理念，也是企業(yè)成長的起飛平臺，還是一個和諧發(fā)展的經(jīng)濟模式。
先售后建模式
• 價值共生
• 財富共創(chuàng)
• 利益共享
• 先售后建
• 平臺化立體運營
• 建立思想型，生態(tài)型，社會型企業(yè)
• 引領全國建筑與能源企業(yè)擺脫無序惡性競爭的掠奪經(jīng)營模式，向智能化價值共生經(jīng)濟的競合多贏管理模式轉型升級。
運營系統(tǒng)
• 實施系統(tǒng)化集成戰(zhàn)略
• 打造企業(yè)社會型運營平臺
• 在國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的指導下，通過社會分工與合作，借助大數(shù)據(jù)時代的信息化精準化功能，進行資本運營和市場拓展，實現(xiàn)先賣后造，通過系統(tǒng)運營來創(chuàng)造價值。
發(fā)展戰(zhàn)略
• 制定合理、優(yōu)化、高端的發(fā)展規(guī)劃和成長模型
• 找到更為積極、健康、智慧的發(fā)展道路
• 促進集團成員企業(yè)企業(yè)“文化、政治、經(jīng)濟”的競合，“智力、財力、權利”的競合，以及人才“德智體美”的競合，最終形成“天、地、人”和諧統(tǒng)一的發(fā)展模式，將成員企業(yè)引入合作共贏的經(jīng)濟共生軌道。
解決方案
• 幫助成員企業(yè)尋找到一個合理安排產(chǎn)業(yè)鏈，合理分配價值鏈，合理協(xié)同發(fā)展鏈的解決方案
• 形成更為合理的經(jīng)濟秩序、貨幣秩序和財富二次分配秩序
• 上為政府分憂，下為成員企業(yè)解困。
戰(zhàn)略目標
• 將人力資本、知識資本、貨幣資本、消費資本、社會資本高效組織起來
• 讓企業(yè)與企業(yè)之間進行平臺化運作，形成“你中有我，我中有你”的相互交叉持股的商業(yè)新生態(tài)
• 讓企業(yè)真正實現(xiàn)以人為本，讓企業(yè)所有參與者最終成為利益共同體、事業(yè)共同體乃至生命共同體的民間財團。
中綠文化
• 使命：改善人居環(huán)境，促進人與自然和諧發(fā)展
• 遠景：讓人類生活更美好
• 價值觀：居易、節(jié)能、低碳、可持續(xù)
• 定位：自然、舒適、無污染、低能耗、可持續(xù)
資源整合
缺資金？缺人才？缺技術？缺屋頂資源？缺土地資源？缺人脈？缺渠道？......
所有你缺的資源這個世界上都有！
你的 + 我的 = 我們的
資源整合：綠色建筑產(chǎn)業(yè)做強做大的撒手锏。
資源整合，看似簡單，實則高深！
戰(zhàn)略目標
• 將人力資本、知識資本、貨幣資本、消費資本、社會資本高效組織起來
• 讓企業(yè)與企業(yè)之間進行平臺化運作，形成“你中有我，我中有你”的相互交叉持股的商業(yè)新生態(tài)
• 讓企業(yè)真正實現(xiàn)以人為本，讓企業(yè)所有參與者最終成為利益共同體、事業(yè)共同體乃至生命共同體的民間財團。
本文為張平教授在鋼結構總裁班的講課內容，如果想了解更詳細的內容，請與張老師聯(lián)系 電話：18611359045，QQ：77251500，報名參加本班學習
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